第一印象で決めたヤマト電機との出会い

中学時代、生徒会長だった時に学んだことは多方面な角度からの視点をもつこと。そう語るのは執行役員の町将太。新卒で入社し圧倒的な実績でキャリアアップした社員である。当時恩師の先生からは、常に自分目線でなく何事も相手目線で物事を捉えることを教えられ実践し続けた学生時代。
そんな町が大学3年生となり、就活の軸としてこだわったことは「自己成長と社会への貢献」。人が好きで人に喜ばれることがしたくて営業職を探していた。そんな時に大学の就職課の見つけたヤマト電機の求人票。これが初めてのヤマト電機との出会いである。部活の合間で参加した新卒会社説明会。中嶋社長に初めて出会い、その時はこの縁がこんなにも自分の人生を良い方向に変えるとは想像すらできなかった、と町は後述する。
面接の中で中嶋社長から、町自身に営業職として職務適性があることやこれからのヤマト電機の社会的使命を聞くことができ、そこに共感と感銘を覚えたことは今でも忘れられない。
他社選考は全て辞退し、第一志望はここだと決め、迷わず入社したと語る。
そして翌春、持ち前の明るく素直な負けず嫌いの性格で、社会人としての一歩をスタートさせた。

困難から掴んだチャンス

入社早々、すぐにチャンスは巡ってきた。社内で新たなプロジェクトが立ち上がることに。これまでの営業スタイルでなく新規開拓や異業種へのアプローチを専門とする「開発営業」部門がキックオフした。まだ営業経験が浅かった町ではあるが、会社から抜擢されメンバーに選出された。当時を振り返ると、ベテラン先輩社員とチームを組んだものの少数精鋭部門で一人で関東全域にとどまらず地方にも足を運ぶため、とてもやりがいを感じる仕事であった。若手社員でありながらヤマト電機の看板を背負い、様々な企業の経営者や重役との打ち合わせを通じて学び得た経験は大きいと、町は言う。のちに直属の上司に聞いた。なぜ町をプロジェクトメンバーに指名したのかを。それは彼の伸びしろに期待したこととバランス感覚が鋭かったからだと。 しかし現実はそんなに簡単ではない。営業職として異業種業界へどれだけ有益な提案を行おうとしても、そもそも話どころかアポすら断られる日々が続いた。何とか将来に繋がる種まきはできた感触はあったものの、実績を上げられず結果、新たなプロジェクトは半年で発展的解消として終了してしまった。

町は初めて挫折を感じた。これまでどんな困難な状況でも壁と感じないタイプではあったが、実績を出し切れず終わったことに悔やむことが多かった。まだまだやれるとも思ったが、会社の判断だったのでやむを得なかった。
それでも町は前向きであった。そして行動変化を始めた。まずは自分の武器である提案力を磨き行動を起こすことに。早速、以前から営業先として開拓できていなかったお客様のもとに向かった。地元の有力会社であったがこれまで取引が全くない。何度も扉を叩きお客様の課題を丁寧にヒアリングした。結果的に、まごころがお客様に伝わり取引が始まるきっかけを生むこととなった。それから数年経った現在も、その信頼関係は継続されており今や営業所内で最大のお取引いただくお客様になったと、町は振り返る。当時の上司にも改めて聞いた。町を評価しているポイントを。それは一見、声が大きく存在感もあるタイプでありながら、自分自身へのストイックさゆえに新たな商品知識や情報を誰よりも先にキャッチアップし常に自己成長にこだわり続けている、そして何よりも同僚や後輩たちが困っている時は、まさに自分事のように一緒に悩み解決まで導く面倒見の良さを、上司は陰ながらしっかり見ていたと教えてくれた。

その後も営業職として着実に実績を重ねチャンスがあれば挑戦し続け、社内の圧倒的な実績と人望をもって営業所長に指名され、翌年には執行役員・ブロック全体の総括責任者とキャリアを上げることに繋がっていった。

挑戦をしたからこそ学べたこと

この夏、営業業務以外の会社行事にも関わることになった。それはヤマト電機が初めて取り組む「夏祭り」イベントである。そこに企画メンバーとして参加した。
町が言うには、プレッシャーしかなかったと。それはそのはずで、仕入れ先や得意先のお客様を数千人規模でお招きする全社挙げての初めての企画だからだ。前例がなく、しかも集まったスタッフも不慣れな状態。全体像もまとまらずスケジュールも定まらない状態が続いた。町自身ももどかしく非常に苦しい時間ばかりが流れた。なんとかせねば・・・。町はうまくいかない原因を自分に向けた。そして社内やメンバーに対して自分の言葉で話し始めた。そして一つひとつをしっかり判断し方向性を示すことにした。すると徐々に社内からの支援やスタッフメンバーも自ら動き出し始めた。結果、当日は3,000名を越える来場者が楽しまれ大盛況となった。町はその時の瞬間が忘れられない。
これまでもそうであったが、挑戦の先には必ず得るものがある。その山が高ければ高いほど頂上で絶景だと。
自分たちが一生懸命取り組むことで、人が喜んでくださる、まさにヤマト電機でのやりがいはここだと。ひとつの方針が浸透するまでには時間も労力もかかる。しかし話し方やアプローチを自分から行動変化させ、常にトライ＆エラーを繰り返しながら、勝てる強い組織づくりを意識している、と町は熱く語る。

これから時代の変化が激しくなる中で、現状維持に満足せず常に「成長」と「貢献」にこだわる町将太に期待したい。

成長創出企業を目指すヤマト電機

ヤマト電機社員の可能性は無限にあります。特に若手の成長には日々本当に驚かされています。何事にも、「まずやってみよう」という挑戦する気持ちを、失敗を恐れずに前向きに捉えている姿勢は当社の自慢です。現状維持で満足している社会人や責任を負いたくない大人が増えてきている日本企業の中で、こんなにアグレッシブでワクワクする会社があってもいいんじゃないかと思います。インタビューした町将太も真正面から挑戦し逃げ出さず壁を乗り越え、成長と自信を手に入れました。これからもヤマト電機は、人と事業にこだわり成長を創りだす「成長創出事業」でありたいと考えます。
そして、その成長の先に誰もが「夢をカタチに」を実現できる会社を創っていきたいです。

中嶋社長と一緒に